O maior desafio das eleições deste ano não será apenas montar uma boa estratégia. Será montar uma boa equipe e, principalmente, conseguir manter essa equipe funcionando em harmonia ao longo de um processo longo, desgastante e sob pressão constante. E isso não é simples.
Um dos erros mais comuns é queimar a largada, antecipar demais o ritmo, entrar acelerado muito cedo e tentar sustentar essa intensidade por um período que, na prática, é longo demais para qualquer equipe que não esteja preparada. O problema não está em começar antes, mas na forma como esse início acontece.
Eu sou defensor de campanha contínua, mas isso não significa campanha agressiva o tempo todo, nem viver em alta rotação permanente. Também não significa colocar candidato e equipe em estado constante de urgência. Esse tipo de condução só funciona quando existe plena consciência de que todos os envolvidos conseguem sustentar esse ritmo, o que raramente acontece.
Antecipar o processo faz sentido quando se respeita o tempo da construção. E toda campanha começa de um ponto básico que muita gente ignora. O candidato, em regra, não é conhecido. Partir do pressuposto contrário é um erro estratégico. Antes de pedir voto, é preciso apresentar. Antes de convencer, é preciso existir na mente do eleitor.
Estamos falando, principalmente, de quem ainda não conhece o candidato e dos eleitores indecisos. É nesse grupo que está a maior oportunidade. No fim, a pergunta é simples, mas decisiva. Por qual motivo alguém vai sair de casa no primeiro domingo de outubro, ir até o colégio eleitoral e votar em você?
Isso não é trivial. Talvez seja exatamente por isso que uma parcela relevante do eleitorado se afasta, anula ou simplesmente não comparece. O eleitor de hoje entende o jogo político, acompanha, critica, compara. Está mais exposto à informação, mas também mais desconfiado, o que torna o processo de convencimento mais difícil.
Não será o ódio, nem o ataque ao adversário, que vai resolver isso. Campanhas polarizadas tendem a aumentar o volume de ataques, o que é natural, mas desconstruir o outro não significa, automaticamente, construir voto para si. O voto se constrói a partir de identificação, de percepção de valor e de conexão com a realidade de quem está do outro lado.
E essa realidade varia muito. Não é possível tratar o eleitor de uma grande capital, preocupado com investimentos e estabilidade econômica, da mesma forma que o eleitor do interior, cuja preocupação está no acesso ao básico, como água, comida e serviços essenciais. Estratégia sem leitura de contexto acaba gerando ruído.
Já vi campanhas que começaram fortes e simplesmente desapareceram no meio do processo. Não por falta de recurso ou visibilidade, mas por falta de estrutura para sustentar o ritmo e a pressão.
No meio de tudo isso existe o ambiente eleitoral, que na prática é caótico. Eleição é um processo de pressão constante, desgaste e exposição. Quando esse ambiente é antecipado sem preparo, o desgaste chega antes da hora.
Candidatos cansam, equipes se desgastam, a campanha perde consistência e começa a oscilar. Em um processo longo, essas oscilações custam caro. Talvez por isso esteja cada vez mais difícil montar equipes sólidas para campanhas. Não é apenas uma questão técnica, é também uma questão de resistência emocional.
Planejamento, nesse contexto, deixa de ser uma formalidade e passa a ser condição de sobrevivência. A pergunta que fica é direta. Quem nunca viveu uma campanha está preparado para atravessar um processo longo, intenso e desgastante como o que se desenha para 2026?
Porque eleição não vence quem começa mais rápido, vence quem consegue sustentar o processo até o final.
Este artigo faz parte da série Campanha Planejada, onde compartilho reflexões, métodos e aprendizados práticos sobre a construção de campanhas eleitorais.
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